CFO-näkökulma: Herkko Soininen

Inside the CFO Office -sarjassa esittelemme talousjohtajia, joiden urapolut tarjoavat mielenkiintoisia näkökulmia johtamiseen, kasvun rakentamiseen ja talousfunktion muuttuvaan rooliin.

Tällä kertaa tapaamme Mehiläisen talousjohtaja Herkko Soinisen, joka on ollut Ropon asiakas vuodesta 2018. Hänen tiensä talousjohtajaksi on rakentunut monipuolisen uran kautta – telekommunikaation myynnistä yhden Euroopan nopeimmin kasvavan terveydenhuoltoalan yrityksen talouden vetäjäksi.

Miksi myyntitaustasta oli apua

Useimpien talousjohtajien ura kulkee tuttuja polkuja controller- ja rahoitusosastojen tehtävien kautta. Herkko kulki toisen, mutkikkaamman tien. Tutkinnot taloustieteistä ja sähkötekniikasta tarjosivat hänelle kaksi selkeää vaihtoehtoa: talous tai teknologia? Hän ei valinnut kumpaakaan – ainakaan suoraan.

“Päädyin myyjäksi, mikä oli täysin eri suunta kuin mitä olin suunnitellut,” Herkko muistelee. Tecnomenilla hän myi vastaajapalveluita ja älyverkkoratkaisuja. Tässä tehtävässä hänen tekninen taustansa yhdistyi johonkin yllättävään: vuorovaikutuksen ja vaikuttamisen voimaan.

Varhainen kokemus myyntityöstä osoittautui myöhemmin paljon arvokkaammaksi kuin yksikään perinteinen taloushallinnon harjoittelu.

“Myyntitaustasta on ollut valtavasti hyötyä CFO-tehtävissä – koska CFO:n työ on myymistä”, Herkko toteaa. ”Myyn yritystä koko ajan rahoittajille ja sijoittajille. Sisäisesti taas myydään ideoita – jopa niin yksinkertaisessa asiassa kuin Excel-taulukon täyttämisessä, täytyy kertoa selkeästi, miksi se kannattaa tehdä.”

Tätä pohtiessaan Herkko haastaa perinteistä ajattelua:
“Myynnin koulutuksen pitäisi olla osa talousjohdon perusopetusta. Asiat voi esittää monella tavalla, ja ratkaisevaa on, osaako sen tehdä hyvin vai ei.”

Panokset konkretisoituvat, kun puhe siirtyy Mehiläisen rahoitukseen.

“Meillä on satoja sijoittajia ympäri maailmaa. Jos pystyn kertomaan yrityksen tarinan selkeästi ja auttamaan heitä näkemään kokonaiskuvan – todellisen riskiprofiilin – se vaikuttaa suoraan marginaaleihin. Meidän mittakaavassamme puhutaan lähes 10 miljoonan euron vuosivaikutuksesta, vaikka marginaalissa olisi vain neljäsosa prosenttiyksikön ero.”

Poikkeuksellinen polku talousjohtajaksi

Myyntivuosiensa jälkeen Herkon ura vei hänet Sonera SmartTrustille, jossa hän vietti kaksi vuotta Singaporessa toimintaa käynnistäen. Tämän jälkeen tie johti Savcorille – Mikkelissä toimivaan perheyritykseen, jonka lähes 100 miljoonan euron liikevaihto rakentui mobiilikomponenteista, rakentamisen ratkaisuista ja metsäteollisuuden järjestelmistä.

Tässä kohdassa Herkon tarina poikkeaa totutusta. Savcorin yrittäjähenkinen omistajaperhe näki Herkon monipuolisessa taustassa potentiaalia, jota perinteinen rekrytointi ei ehkä olisi huomannut – ja tarjosi hänelle suoraan CFO:n roolia. Ei controllerin harjoittelujaksoa tai välietappia rahoitustiimissä. Vaan suoraan syvään päätyyn.

”Minulla ei ole sitä perinteistä CFO-polkua, jossa aloitetaan controllerina tai rahoituksen tehtävissä. Oma tieni kulki enemmänkin liiketoiminnan kautta – operaatioista, strategiasta ja yrityksen toiminnan ymmärtämisestä – suoraan CFO:n rooliin.”

Savcorin vuodet opettivat hänelle talousjohtajuutta paineen alla. Kun Nokia siirsi tuotantoaan Kiinaan, yhtiö irrotti arvokkaimmat yksikönsä ja listasi ne Australian pörssiin. Herkko seurasi mukana ja vietti noin viisi vuotta Australiassa, ennen kuin Angry Birds -buumin huipulla oleva Rovio kutsui.

”Se oli Kauppalehden ykkösuutinen: ‘Rovio etsii talousjohtajaa’, Herkko muistelee. ”He tarvitsivat henkilön, jolla on kansainvälistä kokemusta ja kykyä navigoida nopeassa kasvussa. Sitä kautta päädyin Rovioon kolmeksi vuodeksi – keskelle sen kaikkein hulluinta aikakautta.”

Luonteva paikka Mehiläisessä

Kun Rovion hurja kasvuvauhti lopulta tasaantui, Herkko siirtyi Mehiläiseen vuonna 2015. ”Ajattelin, että suomalainen bisnes voisi tuntua vähän tylsältä näiden kansainvälisten kasvutarinoiden jälkeen,” hän myöntää. ”Mutta tiesin, että uusi toimitusjohtaja oli äärimmäisen fiksu ihminen, ja aavistin, että jotain mielenkiintoista olisi tulossa.”

Hän oli oikeassa. Seuraavat vuodet toivat mukanaan poikkeuksellisen suuren muutoksen.

Kun Herkko liittyi Mehiläiseen, yhtiö oli juuri ostanut Mediverkon – ja yhdessä ne muodostivat noin 400 miljoonan euron pro forma -liikevaihdon. Yrityksen digitaalinen infrastruktuuri oli vielä alkutekijöissään ja kaipasi mittavaa uudistamista. ”Meidän piti saada monta osa-aluetta liikkeelle yhtä aikaa,” Herkko nauraa ja muistelee, että IT raportoi hänelle ensimmäisen vuoden ajan, kunnes hän palkkasi entisen kollegansa CIO:ksi.

Lähes 11 vuotta myöhemmin luvut kertovat poikkeuksellisen kasvun tarinaa. ”Vuoden 2025 pro forma -liikevaihto ylitti kolme miljardia euroa,” Herkko kertoo. ”Kasvu on ollut todella voimakasta – eikä vauhti ole hidastumassa.”

Kansainvälinen laajentuminen on ollut yhtä lailla voimakasta. ”Viimeisimpien yritysostojen myötä noin puolet Mehiläisen henkilöstöstä ja terveyspalveluiden tuotannosta toimii jo Suomen ulkopuolella”, Herkko kertoo. Uusien markkinoiden joukossa ovat muun muassa Romania ja Serbia, mikä on vaatinut täysin uusien kansainvälisten talousrakenteiden luomista.

Moni voisi ajatella, että 116-vuotiaan yrityksen palvelukseen siirtyminen olisi kasvuhakuiselle CFO:lle rajoittavaa.

Herkko näkee asian toisin. Olemme todella ylpeitä pitkästä historiastamme ja perinteistämme. Se näkyy vahvana ylpeytenä laadussa – siinä, että asiat tehdään pitkäjänteisesti oikein”, hän sanoo.

”Mutta historia ei jarruta talouspuolen työtämme. Olemme pystyneet uudistumaan täysin. Menneisyys antaa perspektiiviä ja kyvyn katsoa hetkellisiä haasteita pidemmälle.”

Positiivisuus johtamisessa

Kun Herkolta kysyy hänen johtamistavastaan, hän siirtyy pohdinnasta käytännönläheisyyteen. ”Delegoin vastuuta ja odotan, että tiimini vie asioita aktiivisesti eteenpäin. Minä toimin enemmän sparrauskumppanina – varmistan resurssit ja tarjoan tukea matkan varrella.”

Luottamus on kaiken perusta, mutta ratkaiseva tekijä on myös positiivisuus.

“Yksi asia, jota painotan rekrytoinnissa, on myönteinen ajattelutapa,” hän sanoo. “Perinteisesti talousihmiset pitävät siitä, että asiat pysyvät selkeinä ja ennustettavina. Kun epävarmuus lisääntyy, moni alkaa hermostua ja stressaantua. Me olemme pyrkineet löytämään ihmisiä, jotka näkevät lasin puoliksi täynnä – jotka saavat muutoksista energiaa sen sijaan, että kuormittuisivat niistä.”

Hänen rekrytointitapansa heijastaa samaa filosofiaa: ”Jos joku ei hymyile työhaastattelussa, en palkkaa häntä. Työyhteisöön täytyy tuoda positiivisuutta, sillä yksi negatiivinen ihminen voi vesittää kuuden–seitsemän muun hyvän tyypin työn.”

Myönteinen ja muutoksesta innostuva asenne on ollut tärkeä osa Mehiläisen muutostyön onnistumista.

”Meillä on todella pieni vaihtuvuus – sekä Mehiläisessä yleisesti että taloustiimissä. Saamme loistavia osaajia, ja olen pystynyt rakentamaan vahvan tiimin. Se helpottaa työtä valtavasti, kun ympärillä on ihmisiä, joihin voi luottaa ja jotka tekevät laadukasta jälkeä.”

Näkökulmaa paineen keskellä

Monella mantereella koetut finanssikriisit, uudelleenjärjestelyt ja hurja kasvuvauhti ovat tuoneet Herkolle erityistä rauhallisuutta haastaviin tilanteisiin.

”Matkan varrella olen nähnyt kaikenlaista – aikoja, jolloin kassa oli äärimmäisen tiukilla ja öitä, jolloin mietin valvoen, miten saamme palkat maksettua,” hän muistelee. ”Sellaiset kokemukset antavat perspektiiviä. Lopulta huomaa, että vaikka numeroissa on nykyään enemmän nollia, huolenaiheet eivät ole kovin erilaisia.”

Tämä kantapään kautta hankittu näkökulma ohjaa myös hänen tapaansa kohdata Mehiläisen nykyisen mittakaavan haasteet. ”Paineensietokykyä tarvitaan, mutta pohjimmiltaan perusasiat eivät juuri muutu.”

Valitse monialainen polku, älä suoraviivaista

Niille, jotka rakentavat uraansa talouspuolella, Herkolla on selkeä viesti, joka pohjautuu omaan mutkikkaaseen polkuunsa.

“Monialaisuus on ollut minulle ratkaiseva asia,” hän korostaa. “Sen sijaan että etenisit yhtä suoraviivaista polkua kohti talousjohtajan roolia, kannattaa kokeilla erilaisia tehtäviä. Se avartaa ajattelua valtavasti ja auttaa ymmärtämään niitä sidosryhmiä, joiden kanssa teet yhteistyötä – miten insinöörit ajattelevat, miten myynti ajattelee ja niin edelleen.”

Neuvo syntyy omasta kokemuksesta – ihmiseltä, joka kulki kiertotietä ja huomasi sen vievän juuri oikeaan paikkaan. ”Monialaisuus antaa varsinkin uran alkuvaiheessa erinomaisen perustan ja huomattavasti laajemman näkökulman.”

Katse tulevaan: kansainvälinen muutos

Kun Mehiläinen jatkaa kansainvälistä laajentumistaan, Herkon epätavallinen tausta on osoittautunut entistäkin arvokkaammaksi. Muutos ei liity vain maantieteeseen – se vaatii toimintatapojen uudelleenajattelua, uusien rakenteiden luomista ja tiimien johtamista yli maarajojen.

”Kun ostamme yrityksiä ulkomailta, huomaamme usein, että niiden liikevaihto on vain neljäsosa vastaaviin suomalaisiin toimintoihin verrattuna – mutta talouspuolella on silti kaksinkertainen määrä ihmisiä’”, Herkko kuvailee. ”Teemme isoja muutoksia prosesseihin, ja suuri osa niistä syntyy digitalisaation kautta. Sillä on valtava merkitys, että meillä on oikeat kumppanit oikeissa paikoissa.”

Herkon matka teletoimialan myynnistä Singaporeen, Australiaan, pelialaan ja nyt terveydenhuollon johtotehtäviin on rakentanut juuri ne ominaisuudet, joita tämä hetki vaatii: perspektiiviä, viestintätaitoja ja kyvyn menestyä monimutkaisissa tilanteissa. Ja samoja piirteitä hän arvostaa myös omaa tiimiään rakentaessaan.

”Tarvitset ihmisiä, jotka saavat voimaa muutoksesta – jotka näkevät mahdollisuuksia siellä, missä toiset näkevät esteitä”, hän korostaa.

Se on osuva filosofia ihmiseltä, jonka ura on rakentunut yllättäviin tilanteisiin tarttumisesta – ja joka on löytänyt jokaisesta käänteestä uuden mahdollisuuden.

Mehiläinen on tunnettu ja arvostettu yksityinen sosiaali- ja terveyspalveluiden tuottaja, joka tarjoaa laadukkaita ja kokonaisvaltaisia palveluita Suomessa ja kansainvälisesti. 116-vuotias Mehiläinen on nopeasti kehittyvä ja kasvava suunnannäyttäjä alallaan.  Mehiläinen palvelee vuosittain miljoonia asiakkaita laajassa palveluverkostossa, jossa toimii kymmeniä tuhansia ammattilaisia ja palveluntarjoajia. Kansainvälisesti Mehiläinen tarjoaa terveydenhuollon palveluja Ruotsissa, Saksassa, Liettuassa, Virossa ja nyt myös Romaniassa ja Serbiassa. Lisäksi Mehiläinen tarjoaa digitaalisia terveydenhuollon ohjelmistoratkaisuja tytäryhtiönsä BeeHealthyn kautta.

Mehiläinen on ollut Ropon asiakas vuodesta 2018 lähtien.

Ropo on pohjoismainen markkinajohtaja ja edelläkävijä laskutusteknologiassa. Yhtenäistämme ja virtaviivaistamme kaikki laskutusprosessit alusta loppuun tarjoten saumattomat prosessit, paremman asiakaskokemuksen sekä täyden näkyvyyden talouden hallintaan. Palvelumme keskiössä on omaan teknologiaan perustuva alusta ja ainutlaatuinen palvelu, johon luottaa yli 11 000 yritystä Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa.

Artikkeli on osa Ropon CFO Insights and Trends -sarjaa, joka esittelee asiantuntijanäkemyksiä, trendejä, inspiroivia talousjohtajia ja paljon muuta.

Tilaa CFO Insights and Trends

---

Tilaa Ropon CFO Insights & Trends -uutiskirje

---

Saat ajankohtaista tietoa talousjohtamisesta, kassavirran optimoinnista ja laskutuksesta sekä uusia näkökulmia ja vinkkejä. Pääset myös syventymään erilaisiin KPI-mittareihin ja case-esimerkkeihin. Uutiskirjeemme ilmestyy noin kuusi kertaa vuodessa, ja voit peruuttaa tilauksesi milloin tahansa.

Rekisteröidy

Lue lisää

Näkökulmia & trendejä

CFO-näkökulma: Herkko Soininen

Lue lisää

Palvelut & ominaisuudet

Ropo OneView™ – reaaliaikainen näkymä fiksumpaan talouden hallintaan

Lue lisää

Raportit & tutkimukset

Hallittu järjestelmämuutos – erinomainen asiakaskokemus: NPS 93

Lue lisää

Webinaarit

MyRopo-webinaari

Lue lisää

Uutishuone